Curso marketing y ventas

Curso marketing y ventas

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    $ 280.000
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Curso marketing y ventas

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Mejora tu formación con el curso: Curso marketing y ventas
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración Consultar
  • Formato Semipresencial
  • Método Curso
  • País
    Chile
  • Región
    Todas
  • Idioma
    Español

.

Dirigido a: Profesionales, Técnicos, Estudiantes y/o personas con experiencia.

Requisitos: No tiene pre-requisitos.

Para qué te prepara: • Conocer en el mundo del marketing y comprender que el área de marketing
y ventas son generadores de valor dentro una compañía.
• Obtener una visión actualizada de los conceptos clásicos de marketing,
incorporando las nuevas variables que afectan esta área, como las
comunicaciones, internet, cambios en el retail, etc.
• Entender las principales funciones que se pueden desempeñar dentro
del campo del marketing.

Certificado: Facultad Economía y Negocios Universidad de Chile.


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    Contenido del curso Curso marketing y ventas

    La Universidad de Chile es una institución de educación superior de carácter nacional y pública, que asume con compromiso y vocación de excelencia la formación de personas y la contribución al desarrollo espiritual y material de la Nación, construyendo liderazgo en el desarrollo innovador de las ciencias y las tecnologías, las humanidades y las artes, a través de sus funciones de docencia, creación y extensión, con especial énfasis en la investigación y el postgrado. En el ejercicio de dichas funciones promueve el ejercicio de una ciudadanía preparada, crítica, con conciencia social y responsabilidad ética, de acuerdo a los valores de tolerancia, pluralismo y equidad, independencia intelectual y libertad de pensamiento, así como también del respeto, promoción y preservación de la diversidad en todos los ámbitos de su quehacer.

    Es la institución de educación superior más antigua del país y una de las de mayor prestigio y tradición de América Latina, como lo prueban diferentes reconocimientos nacionales e internacionales. En el plano nacional, la Universidad de Chile recibe en términos relativos el mayor número de estudiantes con los mejores puntajes de ingreso, cuenta con un cuerpo académico de excelencia, con una alta productividad en el campo científico y en la creación artística y cultural, y está permanentemente vinculada a la reflexión y acción respecto de los problemas nacionales.

    Los orígenes de la Universidad de Chile se encuentran en las primeras universidades conventuales que se fundan en el país durante el siglo XVII, en el período colonial. Más tarde, en 1738, se crea una universidad real, docente y de claustro, a la que se llama de San Felipe, en honor del rey Felipe V, con facultades de leyes, teología, medicina y matemáticas. Con motivo de la independencia del imperio español, esta institución se adapta progresivamente a las nuevas circunstancias de la vida republicana y pasa a llamarse Universidad del Estado de Chile, luego de la República de Chile, y finalmente, Universidad de Chile.

    Contenidos:

    Introducción al Marketing.

    Comprender los conceptos más tradicionales del marketing.

    • ¿Qué es el marketing?

    • Conceptos claves de marketing.

    • El marketing mix clásico.

     

    Marketing siglo XXI.

    Conocer los nuevos elementos de la contingencia actual y cómo estos impactan en el marketing

    Venta para la Gestión Estratégica

    En este módulo, revisaremos el área de ventas, la cual es inseparable de marketing para una gestión exitosa en la empresa. En este módulo revisaremos como sucede el proceso de decisión de compra así como distintas estrategias de ventas que nos aportarán una nueva perspectiva de analizar, entender y aplicar la venta ante clientes que demandan un mejor entendimiento de sus necesidades y por tanto, demandan también un servicio mas allá del que tradicionalmente ha entregado el modelo vendedor-comprador.

    Temas El ciclo de decisión de compra del cliente Los principales tipos de ventas:

    Transaccional y Consultiva. El Modelo de venta Consultiva Spin Selling Técnicas de incremento de ventas: Cross Selling, Upselling Marketing Management Comprender las principales funciones que desempeñan las gerencias de marketing. 

    • Desarrollo de estrategias de marketing

    • Investigación de mercado

    • Segmentacion de Clientes

    • Desarrollo y posicionamiento de marca

    • Product management

    • Manejo canales de distribución

    • Desarrollo de planes de comunicación.

     

     

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