Curso en Técnicas de Negociación Efectiva

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Curso en Técnicas de Negociación Efectiva

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Curso de desarrollo directivo semipresencial en Santiago R. M.. Este curso te ayudará en tu desarrollo profesional en el área de empresa y economia.
  • Inicio / Fin Matrícula abierta
  • Duración Consultar
  • Formato Semipresencial
  • Método Curso
  • País
    Chile
  • Región
    Santiago R. M.
  • Idioma
    Español

Dirigido a: Este programa se dirige a todas las personas que deseen ampliar sus conocimientos en esta área

Requisitos: Consultar con el centro

Para qué te prepara: Con este programa domininarás todos los aspectos relacionados con Curso en Técnicas de Negociación Efectiva

Certificado: Titulación otorgada por Unegocios - Universidad de Chile


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    Contenido del curso Curso en Técnicas de Negociación Efectiva

    Curso en Técnicas de Negociación Efectiva.

    Fortalecer la efectividad y gestión exitosa en procesos de negociación, entregando diversas distinciones conceptuales junto con habilidades comunicacionales y emocionales que fortalezcan los vínculos de confianza y contribuyan a la resolución colaborativa de los conflictos.

    Horas:28
    Inicio:05/09/2018
    Término:02/10/2018

    Clase presencial: sábado 20/10/2018 de 9:30 a 13:30 horas.

    OBJETIVOS.

    Contexto:

    Los legítimos conflictos y tensiones entre las personas son inevitables y están presentes en todos los dominios de nuestra existencia y de las organizaciones.

    De esta manera, surge la necesidad de interpretar el fenómeno de la negociación como una actividad humana que aprendemos y desarrollamos a lo largo de nuestras vidas y que se sostiene en la construcción de un espacio de relaciones efectivas, saludables y confiables en el futuro.

    En este contexto, las empresas deben contar con equipos y colaboradores que gestionen exitosamente procesos de negociación con clientes, proveedores, equipos, etc. aplicando estrategias de acuerdos colaborativos junto con habilidades comunicacionales y emocionales que fortalezcan los vínculos de confianza en el futuro, aportando al logro de los resultados empresariales.

    Objetivo General
     
    Fortalecer la efectividad y gestión exitosa en procesos de negociación, entregando diversas distinciones conceptuales junto con habilidades comunicacionales y emocionales que fortalezcan los vínculos de confianza y contribuyan a la resolución colaborativa de los conflictos.

    Objetivos específicos:  

    • Identificar el fenómeno del conflicto y la negociación.
    • Distinguir las principales características y etapas en un proceso de negociación.
    • Identificar las habilidades comunicacionales y emocionales de un negociador efectivo.
    • Tener presente las diferentes estrategias negociadoras para resolver conflictos.
    • Conocer el Modelo de Harvard como estrategia colaborativa de negociación

    PLAN DE ESTUDIO.

    Modulo 1: El Conflicto.

    ? Concepto, origen y fuentes del conflicto.
    ? El ciclo del conflicto.

    Modulo 2: La Negociación.

    ? Conceptos y características básicas de la negociación.
    ? Etapas del proceso negociador

    Modulo 3: La Negociación como proceso comunicacional.

    ? Habilidades comunicacionales.
    ? Habilidades de Inteligencia Emocional

    Modulo 4: Estrategias Negociadoras.

    ? Estilos de negociación individuales.
    ? Modelo de Harvard.
    ? Caso de estudio.

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