Curso de Planificación Comercial y Modelos de Venta

Curso de Planificación Comercial y Modelos de Venta

  • Precio oferta
    $ 280.000
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Curso de Planificación Comercial y Modelos de Venta

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Curso de comercial/ventas semipresencial en Santiago R. M.. Este curso te ayudará en tu desarrollo profesional en el área de comercial y marketing.
  • Inicio 14/11/2018
  • Fin 05/12/2018
  • Duración Consultar
  • Formato Semipresencial
  • Método Curso
  • País
    Chile
  • Región
    Santiago R. M.
  • Idioma
    Español

Dirigido a: Este programa se dirige a todas las personas que deseen ampliar sus conocimientos en esta área

Requisitos: Consultar con el centro

Para qué te prepara: Con este programa domininarás todos los aspectos relacionados con Curso de Planificación Comercial y Modelos de Venta

Certificado: Titulación otorgada por Unegocios - Universidad de Chile


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    Contenido del curso Curso de Planificación Comercial y Modelos de Venta

    Curso de Planificación Comercial y Modelos de Venta.

    Todo Plan comercial debe tener una visión completa de todos los aspectos del negocio, y de la administración del mismo, siendo fundamental entender y ejecutar correctamente los modelos de ventas existentes y como la correcta definición de estos modelos responden al tipo de negocio existente y de su proyección en el tiempo. Coherente con la visión estratégica de la organización y en consecuencia, de la Planificación Comercial.

    • Inicio: 14/11/2018
    • Término: 05/12/2018
    • Horas: 28
    Clase presencial: sábado 15/12/2018 de 9:30 a 13:30 horas

    OBJETIVOS.

    La planificación comercial es la herramienta que nos permite organizar de una forma sistemática la actividad comercial que vamos a realizar. Es una herramienta clave para garantizar que dicha actividad comercial esté bien dirigida y programada, y que nos permita lograr nuestros objetivos comerciales los cuales deben ser acordes y consecuentes con la estrategia general de nuestra organización.

    Resultados esperados:

    • Entregar una visión estratégica de la Planificación Comercial y de los Modelos de Ventas existentes y las tendencias en base a las exigencias del mercado.
    • Conseguir que los participantes adquieran conocimiento y herramientas concretas para la creación y desarrollo de la Planificación Comercial en sus organizaciones.
    • Aprender los conceptos, variables claves, de modo práctico y concreto que permitan desarrollar destrezas en la gestión efectiva para la creación, administración y ejecución de los Planes comerciales.
    • Identificar los modelos de ventas idóneos para la organización y su implementación efectiva.
    • Las variables fundamentales del entorno competitivo del mercado y de la cadena de abastecimiento externa e interna de la empresa.
    • Comprender los ciclos de vida de los productos, estrategias de marca, clasificación de desarrollo de marca en los mercados, lanzamientos de productos, variables claves de la mescla de productos y sus roles.

    PLAN DE ESTUDIO.

    Módulo 1: Planificación estratégica.

    ? Planificación Estratégica de la Empresa y sus alcances para la Planificación Comercial.
    ? Tendencias del entorno competitivo y cambios en las conductas de los consumidores.
    ? Como gestionar la innovación centrándose en el cliente.
    ? Análisis del Mercado.
    ? Determinar los Objetivos Comerciales.
    ? Pasos y variables claves para ejecutar un plan de desarrollo de productos.
    ? Visión estratégica de productos dentro de la cadena de valor en la organización.
    ? Desarrollo de productos nuevos. El mercado, consumidores, canales y clientes, formatos, roles.

    Módulo 2: Herramientas y posicionamiento.

    ? Los 5 niveles de productos para la definición de un Plan de Negocios.
    ? Las 4 dimensiones de la mescla de productos como fundamento estratégico.
    ? Ciclo de vida de productos y su análisis.
    ? Estrategia consideradas para el lanzamiento de productos.
    ? La Marca, variable estratégica esencial del producto.
    ? Como crear productos nuevos. Método práctico de realización

    Módulo 3: Gestión comercial.

    ?  Segmentación de clientes.
    ? Canales de Distribución.
    ? Fuentes de captación de clientes.
    ? Proceso práctico para estimaciones de demanda con foco en
    comportamiento de los productos.
    ? Herramientas de control y medición de la planificación comercial.
    ? Seguimiento a la Ejecución y a la Venta. 

    Módulo 4: Modelos de venta.

    ? Conociendo los distintos modelos de Ventas y su identificación organizacional.
    ? Tipos de ventas de acuerdo al negocio, de servicios, de productos físicos. entre otros

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