Curso de Liderazgo en Equipos de Ventas

Curso de Liderazgo en Equipos de Ventas

  • Precio oferta
    $ 280.000
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Curso de Liderazgo en Equipos de Ventas

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Curso de desarrollo directivo semipresencial en Santiago R. M.. Este curso te ayudará en tu desarrollo profesional en el área de empresa y economia.
  • Inicio 02/01/2019
  • Fin
  • Duración Consultar
  • Formato Semipresencial
  • Método Curso
  • País
    Chile
  • Región
    Santiago R. M.
  • Idioma
    Español

Dirigido a: Este programa se dirige a todas las personas que deseen ampliar sus conocimientos en esta área

Requisitos: Consultar con el centro

Para qué te prepara: Con este programa domininarás todos los aspectos relacionados con Curso de Liderazgo en Equipos de Ventas

Certificado: Titulación otorgada por Unegocios - Universidad de Chile


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    $ 280.000
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    Contenido del curso Curso de Liderazgo en Equipos de Ventas

    Curso de Liderazgo en Equipos de Venta.

    Desarrollar competencias para la dirección de personas y equipos comerciales, formando profesionales que para liderar a otros buscan autoliderarse mediante el aprendizaje de habilidades de autoconocimiento, inteligencia emocional y coaching.

    Inicio: 01/08/2018
    Término: 28/08/2018
    Horas: 28

    Clase presencial: sábado 22/08/2018 de 9:30 a 13:30 horas

    OBJETIVOS.

    • Desarrollar competencias para la dirección de personas y equipos comerciales.
    • Desarrollar competencias conversacionales y de inteligencia emocional para liderar y motivar equipos comerciales.
    • Desarrollar competencias para el auto-liderazgo.
    • Desarrollar competencias para la participación en equipos colaborativos y confiables.
    Este curso te prepara para:

    Fortalecer habilidades de autoliderazgo, para integrar equipos colaborativos, incorporando nuevos aprendizajes que aumenten el poder de acción profesional frente a empresas y mercados cada vez más desafiantes e impredecibles.

    Conocer nuevas prácticas de liderazgo que faciliten la gestión de equipos comerciales exitosos y confiables que aporten valor a sus organizaciones.

    PLAN DE ESTUDIO.
     
    Módulo 1: Modelo de aprendizaje y cambio organizacional.

    Comprender las conversaciones organizacionales desde la perspectiva de la Ontología del Lenguaje, distinguiendo los actos del habla y su relación con producir ciertas acciones y cambios.

    ? Modelo del observador.
    ? La habilidad del escuchar.
    ? Los actos del habla.
    ? Tipos de conversaciones.
    ? Las conversaciones que tengo más a la mano en el trabajo.
    ? Mis conversaciones pendientes en el trabajo.

    Módulo 2: Competencias de autoliderazgo.

    Identificar habilidades de autocuidado y desarrollo personal coherentes con la acción profesional y la relación consigo mismo.

    ? Toma de Conciencia del efecto de los actos propios del habla.
    ? Identificación de emociones y estados de ánimo (Inteligencia emocional).
    ? Toma de conciencia sobre el efecto de mi corporalidad y gestualidad en los demás.

    Módulo 3: Desarrollo de equipos colaborativos y confiables.

    Conocer un marco conceptual sobre teoría de equipos de trabajo y las variables que influyen en su efectividad.

    ? Equipos de alto desempeño.
    ? Etapas de desarrollo de equipo y desafíos para sus integrantes.
    ? Prácticas de trabajo colaborativo

    Módulo 4: Competencias de liderazgo.

    Entender conceptos básicos sobre dirección de personas y equipos que faciliten el aprendizaje de nuevas prácticas para dirigir equipos.

    ? Teorías de liderazgo.
    ? Liderazgo transformacional.
    ? Prácticas de liderazgo.
    ? La Confianza y sus pilares.

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